很多超市店老板在經(jīng)歷了開業(yè)時(shí)期的高業(yè)績以后，就要開始謀劃接下來的日常經(jīng)營的問題，怎樣讓日常經(jīng)營也生意爆棚，這里面還是由很多小秘訣的。

總結(jié)了這些超市店潛規(guī)則送給你：

潛規(guī)則一：成交7原則

1、想辦法讓顧客“感到賺了便宜”；

2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時(shí)”

客戶問：

你們的這款商品和誰誰誰家的商品比較有什么優(yōu)勢(shì)？

如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！

這時(shí)候你可以反問：

您肯定對(duì)其他家商品有過了解，您覺得它哪個(gè)方面做得讓您覺得滿意？對(duì)于您的看法，我很認(rèn)同，我們的商品在設(shè)計(jì)之初也有這樣的考慮，同時(shí)，我們還有.......

這樣就能成功把自己商品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，而消除了顧客認(rèn)為你是“王婆賣瓜”的反感。

潛規(guī)則三：關(guān)聯(lián)銷售，精準(zhǔn)把握顧客心理

對(duì)于有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品要擺放在一起，讓消費(fèi)者容易在買一件商品時(shí)，想到另一件商品，增加銷量。比如，牛奶和面包、牙膏和牙刷等等。

在沃爾瑪里，啤酒和尿布是擺在一起的。

因?yàn)槊绹闹鲖D經(jīng)常會(huì)要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人買完尿布會(huì)順手買啤酒。這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售。

認(rèn)真分析你周圍顧客的購買習(xí)慣來進(jìn)行商品促銷搭配或陳列，絕對(duì)能對(duì)你的銷售起到作用！

潛規(guī)則四：氣氛布置的重要性

飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場(chǎng)面，一旦處于該場(chǎng)景，你會(huì)突然決定：我得來杯飲料。

耶魯大學(xué)巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)更無情；捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善；面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識(shí)不到，自己被什么事物影響。

所以，在超市店也要根據(jù)季節(jié)的變換做相應(yīng)的布置。這樣能在最大程度上調(diào)動(dòng)顧客的購買欲，從而讓他們“愛上”你的商品。